Поиск клиента

Сегодня я расскажу как планирую поиск клиента и хочу попросить у вас совет. Возможно вы поможете подкорректировать мою стратегию и увеличить ее эффективность. В свою очередь обязуюсь рассказать о результатах :) Интересно... получается, что вы все строите компанию ;)))))

Первое с чего я начал - это построение общей стратегии продвижения услуг своей компании. Я сформулировал основные направления, как можно найти клиента. Это:

1. Поиск клиентов по телефону (холодный прозвон).
2. Привлечение трафика на сайта.
3. Посещение выставок.
4. Поддержка существующих клиентов.

Теперь попытаюсь кратко охарактеризовать каждое из направлений.

Управляем проектами!

Одой из простейших и, на мой взгляд, лучших систем управления проектами является Scrum.  Основной причиной популярности методологии - простота. Ее применяют самые известные компании мира (например Microsoft). Scrum применяется для организации процесса разработки программного обеспечения, разработки сайтов и для производства любых других продуктов.

Основные принципы Scrum можно увидеть на рисунке ниже:

Как видим основой методологии является итерация. В Scrum итерация называется Sprint. Ее длительность может изменяться в зависимости от требований конкретного проекта.Обычно Sprint длиться 2 недели. Каждый спринт представляет собой маленький "водопад". В течение спринта делаются все работы по сбору требований, дизайну, кодированию и тестированию продукта.

Добивайся Успеха играючи!

"Успех - это игра: чем чаще играешь,

тем чаще выигрываешь. А чем чаще

выигрываешь, тем успешнее становиться

твоя игра" Аллан Пиз.

Бизнес это игра со своими правилами. Научишься играть и выигрыш не заставит себя ждать! Если применить высказывание Аллана Пиза, приведенное выше, то: "Чем большему количеству предложить свои услуги, тем больше клиентов будет. А чем больше клиентов, тем успешнее становится бизнес".

Поэтому одним из важнейших советов для любого бизнеса является - общайтесь и предлагайте свои услуги каждому, кто может слышать! Этот совет несет в себе огромный потенциал для каждого, кто готов прислушаться к нему.

Коллектив и коммуникация

Следующий шаг в развитии своего бизнеса - формирование коллектива (команды) сотрудников, которые будут производить Ваш продукт, и обеспечение достойных условий труда подчиненным ;) В отрасли информационных технологий есть большое преимущество - работать можно удаленно, а для выполнения задач нужен только компьютер с Интернет.

Однако это преимущество рождает и недостаток - уменьшается контроль за ходом работы сотрудника. В этой ситуации во многом приходиться полагаться на честность. Лучшим вариантом становиться сотрудничество с давно проверенными специалистами и постепенное пополнение своих рядов новой кровью.

IT Jam Форевер ;)

5 декабря я посетил ГРАНДИОЗНОЕ СОБЫТИЕ МИРА IT названное IT Jam. Мероприятие прошло в стиле движения "Camp"под лозунгом "knowledge sharing and peer-to-peer communication" (дележ знаний и индивидуальное общение ;)

Организатор - известная компания Ciklum, давно утвердившаяся на IT рынке Украины.

Тема IT Jam 2009 стали:

1. Dynamic Programming Languages (Ruby on Rails, Python, Perl)
2. Mobile Development (iPhone, Android, Blackberry)
3. Agile (Scrum, XP, Kanban)
4. RIA (Flash, Silverlight, Flex)
5. CMS (Drupal, EPiServer, Joomla)

Ожидания от неформальной "тусовки" полностью оправдались. Я узнал много нового и открыл для себя Scrum и ХР (экстремальное программирование)!!! Scrum это — методология управления проектами для гибкой разработки программного обеспечения. Scrum чётко делает акцент на качественном контроле процесса разработки. Более подробно можно прочитать ТУТ!

А ты проанализировал КОНКУРЕНТОВ?

Как и обещал в прошлом посте, сегодня мы поговорим о анализе конкурентов в Интернет. Так как я развиваю свой бизнес в области создания Интернет-сайтов, примеры будут соответственные ;)

Первый шаг: Определяем ключевые слова, по которым конкуренты могут размещать свои объявления в поисковых системах. Их можно найти в описании направления деятельности Вашего бизнеса. (Мой пример: Создать сайт в Киеве) Вводим ключевые слова в поисковик и Вуаля!!! Основные конкуренты будут размещаться в блоках рекламы или будут находиться в первой 20-ке списка поиска.

Второй шаг: Записываем названия компаний и электронные адреса сайтов конкурентов в файл Exсel в один столбик. Для более точного анализа конкуренции Вам необходимо установить Google Panel. Сделать это можно по ссылке http://www.google.com/intl/ru/toolbar/ff/index.html

Что продавать будем, СЭР???

Следующий шаг к созданию собственного бизнеса - разработка продукта. Необходимо как можно детальнее описать продукт компании.

Для этого нужно:

1. Проанализировать рынок и выделить основные компании-конкуренты. Это очень важный пункт в становлении Бизнеса. Именно конкуренция - движущая сила нашего мира. Не забывайте об этом и постоянно (особенно когда бизнес начинает свое развитие) анализируйте поведение "соперников" ;) Это залог УСПЕХА!
2. Определить и описать основные свойства продукта.
   
3. Сформулировать преимущества перед конкурентами. Постарайтесь наиболее полно прописать все преимущества на понятном языке для клиента. Именно он должен их оценить!
4. Проанализируйте затраты на производство единицы продукции. Постарайтесь учесть все, что возможно и добавьте к этому 10% - 30%. Дело в том, что в процессе производства всплывает много мелких деталей, которые принесут дополнительные затраты.
   
5. Определить цену. В этом Вам помогут конкуренты и перечень преимуществ продукта :)
   

Хочется остановить внимание на анализе конкурентов. Этот процесс должен войти в привычку. Это поможет Вам держать руку на "пульсе" и быстро реагировать на изменения рынка.
____________________________________________________________
Следующий пост я посвящу примерам из своей практики и приведу несколько инструментов для анализа конкурентов. Рассчитываю услышать Ваше мнение.

Пишите! ;)

В начале пути

Любой бизнес начинается с определения целей и планирования будущей деятельности. Это основополагающий момент Успешного Бизнеса.

Первый вопрос - какое Направление Бизнеса? Для меня этот вопрос был решен уже очень давно. Я занимался разработкой Internet-сайтов и решил продолжать двигаться в этом направлении. Поэтому мой Бизнес - Создание Internet-сайтов.

Второй вопрос, который встал передо мной - Какая Цель моего Бизнеса? На первый взгляд очень простой вопрос, ответ на который даст каждый - Прибыль. Однако это не ответ... Цель нужно преобразовать в цифры и сроки. Именно тогда появляется достаточная мотивация для создания системы заработка ;)

О себе

Зовут меня Рысь Вячеслав. Фамилия мало распространенная и от этого еще более привлекательная ;) Про себя могу сказать, что на данный момент занимаюсь любимым делом - развиваю свой собственный бизнес в области создания Internet-сайтов. Плюс нахожусь в постоянном процессе обучения. Очень пристальное внимание уделяю бизнес-литературе, продвигающей меня и позволяющей ставить перед собой новые цели и достигать новых горизонтов.

Заинтересовался личным бизнесом я после окончания пятого курса университета. Первые шаги оказались неудачными. Однако я склонен относиться к этому философски. Каждая моя неудачная попытка продвигает меня все дальше к УСПЕХУ и дает очень полезный ОПЫТ.

Очень люблю активно отдыхать. По возможности каждые выходные вырываюсь на природу, чтобы насладиться приятным окружением друзей и чистым воздухом. Люблю играть в волейбол и настольный теннис (не могу назвать себя хорошим игроком). Очень нравятся прогулки по Киеву, особенно походы по выставкам, музеям и памяткам культуры.

Если есть желание пообщаться пишите или звоните мне ;)

Phone: (097) 306-70-33
Е-mail: merdekiti AT gmail.com
ICQ: 120770063
Skype: merdekiti1